Персональный блог Светланы Туровой

Рекрутинг в МЛМ с помощью звонков

Добавлено: 08.06.2020

Категория: Инфобизнес

Просмотров: 161

Комментариев: 11

Рекрутинг в МЛМ с помощью звонков

Привет всем!
Сегодня я Вам расскажу о навыке, который поможет рекрутировать в МЛМ.
Все знают, что любой бизнес предполагает общение. Сегодня буду рассказывать об общении с помощью звонков.
Очень часто люди, отвечая на ваше приглашение в бизнес, говорят «нет». И мы часто боимся звонить, так как  не знаем, что говорить.

Сегодня я попробую решить эту проблему с помощью  пошаговой чёткой системы Санникова «Как делать звонки».

Вначале хочу напомнить, что бизнес- это рекрутинг, а рекрутинг – это навык. Навык это то, что может освоить каждый желающий при наличии воли и терпения. И в бизнесе успеха достигает каждый, если есть желание. Значит рекрутинг может освоить каждый.

Рекрутинг в МЛМ состоит  из поиска кандидатов в ваш бизнес.
Где же искать кандидатов?
Можно использовать тёплые контакты, холодные контакты, брать рекомендации и работать по объявлениям.

Рассмотрим классический вид звонка, которому нужно научиться в первую очередь самому и обязательно научить своих новичков.

Попытаемся ответить на следующие вопросы:
1.какова цель звонка?
2.в чем состоит задача звонка?
3.какова продолжительность звонка?
4.лучшее время звонка в вашем графике?

Многие считают, что цель звонка – назначить встречу. Но это не так. Цель звонка- договориться, а задача звонка- заинтриговать, длительность звонка до 3 минут, лучшее время для звонка-от 10:00 до 12:00

 

Далее рассмотрим план звонка. Он состоит из 7 пунктов:
1. Приветствие(с улыбкой)
2.Представление (назвать имя)
3.Вопрос о времени(есть у вас пара минут?)
4.Растопка льда
5.Интрига (Комплимент)
6.Назначение встречи
7. Завершение разговора.

 

Что такое растопка льда?
В начале разговора  возникает как бы стенка изо льда, которую надо растопить, чтобы собеседник стал более лояльным.

Какова технология растопки льда?
1.Задаём открытые вопросы, которые дают информацию о человеке, с которым разговариваешь. Они требуют развёрнутого ответа.
2. Вербализация(Эхо)- слова собеседника повторяете
3. Секретная фишка «Расскажите поподробнее»
4. Ещё одна фишка «Мне просто интересно»
5.70/30 (70%времени слушаем и только 30% говорим)
6.Закрытые вопросы для »Да»

Открытые вопросы начинаются со слов:
Кто? Где? Когда? Куда? Сколько? Зачем? Почему? Как?

 

Примеры открытых вопросов:
1.Как настроение?
2.Чем сейчас занимаешься?
3.Вы где сейчас находитесь?
4.Производный вопрос (зависит от ответов)
5.Объединяющий вопрос (Вспомните, мы с вами где-то встречались)

После открытых вопросов используем фишки: вербализацию, «расскажите поподробнее», «мне просто интересно» 

Примеры закрытых вопросов:
1.Вы открыты к новой информации?
2.Вы рассматриваете новые источники дохода?
3.Вы готовы обучаться?
4.Вы готовы сейчас принять решение?

В результате произойдёт растопка льда и вы приступаете к интриге:
«Кстати, я тебе звоню не просто так. У  меня есть интересный разговор минут на 20. Я знаю проверенный способ заработать деньги. Знаю тебя как надёжного и ответственного человека.
Это ведь так?
Поэтому сохраним интригу до встречи. Вам удобнее завтра  в первой или второй половине дня?»

Если будете следовать тексту, то у вас обязательно будет назначена встреча. Встречу назначаем на 48 часов.

Надеюсь, что эти советы помогут  в успешном развитии вашего бизнеса.

Комментарии

Светлана Турова
Светлана Турова
08.06.2020 в 12:33 | ответить
Надеюсь, что эти советы помогут в успешном развитии вашего бизнеса.
Любовь Титова
Любовь Титова
08.06.2020 в 17:32 | ответить
Светлана, благодарю за полезную статью! Ваши советы обязательно пригодятся .
Светлана Турова
Светлана Турова
11.06.2020 в 11:10 | ответить
благодарю за комментарий!
Александр Карабан
Александр Карабан
08.06.2020 в 18:48 | ответить
Очень хорошая статья с полезными практическими советами. Спасибо!
Светлана Турова
Светлана Турова
09.06.2020 в 10:39 | ответить
Рекомендую!
Сергей Витальевич Смирнов
Сергей Витальевич Смирнов
08.06.2020 в 23:32 | ответить
Огромное спасибо за полезные рекомендации, Светлана!
Светлана Турова
Светлана Турова
09.06.2020 в 10:40 | ответить
Спасибо за комментарий!
Любовь Василенко
Любовь Василенко
13.06.2020 в 15:44 | ответить
Спасибо за ваши советы, в развитии бизнеса. Буду применять у себя в практике. Они очень ценные.
Светлана Турова
Светлана Турова
18.06.2020 в 12:24 | ответить
Любовь, спасибо за ваш отзыв!
Любовь Юшкова
Любовь Юшкова
10.07.2020 в 08:08 | ответить
Светлана, благодарю советы полезные.
Светлана Турова
Светлана Турова
15.07.2020 в 23:37 | ответить
Согласна!
24810